Forrige måneds ICE Barcelona markerte nok en gang startpunktet for den globale iGaming-kalenderen, og samlet operatører, leverandører og regulatorer for å sette prioriteringer for året som kommer. Arrangementet ble holdt mot bakgrunn av økende regulatorisk kompleksitet og et mer konkurransedyktig innholdslandskap, og fungerte som en milepæl for selskaper som revurderer hvordan de skalerer, differensierer og bygger varige partnerskap på tvers av markeder.
ICE åpner arrangementskalenderen for 2026. Hvilken strategisk tyngde har denne utgaven for BGaming, spesielt for salg/kommersialteamet?
ICE er en av verdens største utstillinger, så det er naturlig svært viktig for oss. I tillegg gir det oss muligheten til å definere vår strategi for resten av året. Mange av kundene våre deltar på ICE, noe som gjør at vi kan sette oss ned og justere forventningene for månedene som kommer.
Når du når det fjerde kvartalet av året, har ting en tendens til å bremse inn på grunn av ferier. Januar, derimot, føles som en reset: det er når alt virkelig starter å bevege seg igjen. Fra det perspektivet er ICE ekstremt verdifullt for oss.
Spania er også et av våre prioriterte markeder. ICE pleide å holdes i London, men nå som det er i Spania, ser vi mange flere spanske operatører delta. Det skaper naturlig flere muligheter for dialog og tettere forhold.
Hvilke typer samtaler forventet dere å ha på ICE, og hvordan ble de faktisk? Nye operatører, dypere samtaler med eksisterende partnere, eller nye markeder?
Det er virkelig en blanding av alle tre. Vi fokuserer på å balansere tilnærmingen vår over tre områder: nye operatører, eksisterende partnere og markedsutvidelse, enten ved å gå inn i nye markeder eller vokse innenfor de markedene vi allerede opererer i.
Med eksisterende partnere er samtalene mer strategiske og langsiktige, med fokus på planer for resten av året. Med nye operatører handler det om å vise hvor mye vi har vokst og hvor solid merkevaren har blitt. Vår posisjonering har utviklet seg, men vi er fortsatt det samme teamet.
Vi nærmer oss disse samtalene med ydmykhet. Vi har vokst sammen med våre partnere, og for de som slutter seg til oss nå, kan vi tydelig vise at vi allerede har alle områder dekket og fullt skreddersydde løsninger på plass.
Utformingen av standen i år skiller seg tydelig ut. Hvordan kom konseptet sammen, og hva ønsket dere å formidle visuelt?
Vårt markedsføringsteam må være veldig fornøyd. Folk stopper bare opp for å ta bilder av standen.
Hos BGaming, deler vi porteføljen vår inn i tre hovedverdener innenfor det vi kaller vårt publiseringsøkosystem: klassiske spill, underholdningsspill og casual-spill.
Klassiske spill er tradisjonelle spilleautomat-titler som spillere allerede kjenner og stoler på. Underholdningsspill fokuserer på spillerretensjon, og hjelper brukerne med å forbli engasjerte og utforske porteføljen. Casual-spill — spesielt crash-spill — er et av de raskest voksende segmentene i bransjen.
Kasino-spill har eksistert lenge, og det vil alltid være et publikum for klassiske titler. Men det finnes også en ny generasjon spillere som leter etter noe annet — en mer interaktiv, spill-lignende opplevelse. Det publikummet har gjort det svært bra for oss.
Hvilke spill eller mekanikker skaper mest interesse blant operatørene? Ser du forskjeller mellom modne og fremvoksende markeder?
Det finnes ingen entydig favoritt, og det er nettopp derfor vi strukturerer porteføljen på denne måten. Vi vil at operatørene skal se hele bildet — nesten som en fornøyelsespark — og forstå hva som ligger i hver kategori.
In casual-spill har Aviamasters vært en stor suksess og fortsetter å vokse konsekvent. Vi har også nye samarbeid på gang som vil bli kunngjort snart. Disse spillene er mobilvennlige, enkle å forstå og svært delbare, noe som passer perfekt med den mer sosiale, spillorienterte opplevelsen spillere ser etter.
På den klassiske siden fortsetter Burning Chili X å levere akkurat som alltid. Det er en velkjent tittel med bevist matematikk og sterk gjenkjennelse, noe som bidrar til å opprettholde langsiktig spillerretensjon.
I underholdningsspill snakker Snoop Dogg Dollars for seg selv. Alle kjenner Snoop Dogg og ønsker å prøve det. Samarbeidet er veldig nært — med Snoop Doggs stemme, musikk og overordnede identitet — og det gjør opplevelsen umiddelbart tiltalende.
Spania er et regulert og svært konkurransedyktig marked. Hvilke muligheter ser dere der, og hvordan tilpasser dere strategien spesielt for Spania?
Når vi går inn i et nytt marked, er posisjonering av merkevaren en prioritet. Hvis vi investerer i en ny jurisdiksjon, ønsker vi å sikre at investeringen gir langsiktig verdi.
Spania har vist sterkt potensial for bærekraftig vekst. Vi har hatt lisensen vår i noen år nå og har inngått partnerskap med operatører som Sportium, Casino Barcelona, Casino Gran Madrid og andre.
Vårt mål er å fortsette å utvide i Spania og samarbeide med så mange operatører som mulig. I første kvartal 2026 forventer vi at flere nye operatører lanserer, sammen med nye samarbeid som for tiden finaliseres. Som dere vet krever Spanias regulatoriske prosess spesifikke godkjenninger før lansering, og de er allerede i gang.
Vi er svært oppmuntret over hvor samarbeidsvillig det regulatoriske rammeverket er, da det støtter en jevn og ansvarlig ekspansjon.
Fra et salgsperspektiv, hva søker spanske operatører i dag? Hva gjør et langsiktig partnerskap vellykket?
For oss kommer det ned til åpenhet, tillit og verktøyene vi tilbyr for å gjøre samarbeid enkelt.
Vi tilbyr et bredt utvalg av kampanjer og har et sterkt team av forretningskunderansvarlige som alltid er tilgjengelige, responsive og fokusert på å løse problemer raskt. Vi har døgnkontinuerlig tilgjengelighet, og den støtten har vært nøkkelen til å bygge tillit i det spanske markedet.
Vi tror ikke på kortsiktige samarbeid der ting går bra de første månedene og deretter falmer. Vårt mål er et langsiktig partnerskap. Vi vil at kundene våre skal vite at om fem år vil kvaliteten på vår service være den samme — eller enda bedre.
Ser vi utover ICE, hva er ekspansjonsprioritetene for 2026, og hvilken rolle spiller Europa og Spania i den veksten?
Europa er et strategisk viktig marked for oss. Vår prioritet er å fortsette å styrke posisjonen i markedene hvor vi allerede opererer, samtidig som vi skaffer til veie ytterligere lisenser og godkjenninger i hele regionen.
Spania forblir en topp prioritet. Vi ser betydelig potensial her og ser på det som et velorganisert marked med klare regler og protokoller. Den klarheten gir oss selvtillit som selskap — hvis vi overholder regelverket, vet vi at vi kan operere vellykket.
Europa, på mange måter, setter standarden for bransjen. Dens regulatoriske modenhet skaper transparens og stabilitet, noe som til syvende og sist støtter bærekraftig vekst. For oss er det en nøkkelregion både nå og fremover.
