Fanatics kan vokse til en inntektsvirksomhet på mellom 30 milliarder og 50 milliarder dollar innen de neste fem til ti årene, som administrerende direktør Michael Rubin skisserte, samtidig som han understreker at det er “nullpunkt-null press” for å gjøre det privat eide selskapet offentlig.
“Vi bygger dette for langsiktig,” sa Rubin til et publikum ved National Retail Federation sin Big Show, som Forbes. “Hvis vi gjennomfører, kan dette være et inntektsbedrift på mellom 30 milliarder og 50 milliarder dollar. Jeg håper det er det viktigste og mest verdifulle selskapet i idretten.”
Fanatics er for tiden verdsatt til omtrent 13 milliarder dollar og driver virksomheten innen lisensiert merchandise, samlekort og sportsbetting. Selskapet genererer omtrent 7 milliarder dollar i inntekter fra merchandise, 4 milliarder fra samlerobjekter og samlekort, og omtrent 2 milliarder fra gaming. Omtrent tre firedeler av salget kommer fra direkte-til-forbruker-kanaler, mens resten er engros.
Gruppen driver offisielle nettbutikker for store sportsforbund og flere amerikanske universiteter, eier Lids-kjeden med omtrent 1 400 butikker, samarbeider med Barnes & Noble om campusbokhandler, og kontrollerer en voksende portefølje av private-label-merker.
Rubin avviste forestillingen om at Fanatics dominerer sin sektor, og identifiserte konkurrentene som inkluderer Amazon, Adidas, deler av Nike og mindre spesialiserte firmaer. Han satte den samlede kategorien til omtrent 25 milliarder dollar. “Det største for oss er å vokse kategorien,” bemerket han.
Internasjonalt, Fanatics forblir mindre enn i hjemmemarkedet, og genererer omtrent 1 milliard dollar i inntekter utenfor USA og betjener omtrent 140 millioner kunder av de anslåtte 2 milliarder sportsfans verden over. Selskapet åpnet en handelssbutikk i London i fjor.
Fanatics har også investert omtrent 2 milliarder dollar for å bygge sin online sportsbetting-virksomhet, hvor det konkurrerer med DraftKings og FanDuel. Spillenheten forblir tapsbringende, men forventes å snu til lønnsomhet, med Rubin som anslår at den kan bli selskapets største og mest lønnsomme segment innen 2030. Kundene oppnår “FanCash” fra betting som kan innløses på tvers av plattformen, med omkring 1 milliard utstedt så langt og nesten alt innløst.
Selskapet forbereder også å utvide økosystemet videre med lanseringen av et merke-kredittkort senere i vår. Kortet vil integrere belønninger på tvers av merchandise, billetter og betting, og Rubin spår at det kan bli Fanatics’ fjerde milliard-dollar-virksomhet. “Det har aldri vært et kredittkort som en sportsfan faktisk bryr seg om,” sa han.
Fanatics tester også prediksjonsmarkeder i 24 delstater, et produkt som har vært live i bare noen få uker og som for tiden i hovedsak er rettet mot sport, og genererer omtrent 1 million dollar i daglig omsetning.
Til tross for utvidelsen til nye kategorier, understreket Rubin at selskapets strategi forblir forankret i å forbedre fanopplevelsen. «Om et tiår vil vi være i flere virksomheter som vi ikke engang vet om ennå,» sa han. «Jeg elsker det jeg gjør i Fanatics, jeg gjør dette til jeg dør.»
