I denne analysen undersøker MelBet Partners & Affiliates Bangladeshs raskt voksende iGaming-publikum, og fremhever lokale brukeratferd, kulturelle faktorer og markedsføringsstrategier som affiliate-markedsførere må forstå for å lykkes i markedet.
Nylig presenterte Anastasiia Shcherbyna, CMO i MelBet Partners & Affiliates, sitt foredrag Bengal games: Asia’s underrated giant. Under talen delte hun resultatene av en grundig markedsanalyse, og vi har samlet de viktigste innsiktene for deg nedenfor.
De fleste affiliate-markedsførere begynner sin utforskning av Bangladesh etter samme prinsipp. De åpner et kart, legger merke til at landet ligger rett ved siden av India, og trekker en logisk konklusjon: markedene må være like, så de kan ganske enkelt gjenbruke vellykkede kampanjer, oversette sine kreative materialer og skalere.
Ved første øyekast har de to landene mye til felles. Begge var en gang en del av Britisk India, begge er lidenskapelig opptatt av cricket, konsumerer enorme mengder kort-form videoinnhold, og er dypt kjent med Bollywood. Imidlertid skiller brukeratferden seg mye mer enn de fleste forventer.
«Den største feilen er å behandle Bangladesh som en mindre utgave av India. Du vil få trafikk. Du vil få registreringer. Men hvis du ignorerer de lokale spesifikasjonene, vil enhetsøkonomien din begynne å rakne svært raskt.»
Bangladesh i dag:
-
178 millioner mennesker
-
83+ millioner internettbrukere
-
65+ millioner brukere av sosiale medier
-
Android står for rundt 93% av smarttelefonmarkedet
-
Et av de raskest voksende digitale publikummene i Sør-Asia
Disse tallene er imponerende, men alene betyr de ingenting. Du må vite hvordan du utnytter dem. Hovedtrekket ved Bangladesh er ikke størrelsen på publikum, men måten folk tar beslutninger på.
I dag er landet et raskt voksende marked som har beholdt sin egen kulturelle identitet og unike brukeradferd. Du kan ikke bare lansere annonser og forvente resultater. Forbrukere evaluerer produkter nøye, legger vekt på lokal kontekst, og er mye mer tilbøyelige til konvertering først når de har utviklet tillit til et merke.
Hvis du kartlegger den gjennomsnittlige brukeren, får du et ganske klart bilde. Den typiske spilleren i Bangladesh:
-
Mann, 26-35 år gammel
-
Bruker en Android-smarttelefon
-
Tjener omtrent 150-250 USD per måned
-
Følger regelmessig cricket
-
Tilbringer betydelig tid på sosiale medier og ser på kortformede videoer
-
Er svært forsiktig med pengebruk
Det siste punktet har størst innflytelse på brukeratferden. For folk i Bangladesh er det å legge inn en innsats ikke et impulsivt følelseskjøp. Det er et forsøk på å komme nærmere et virkelig mål.
«Den gjennomsnittlige spilleren i Bangladesh drømmer sjelden om å bli millionær. Ofte håper de å betale ned gjeld, støtte familien, spare til bryllup, dekke barnets utdanning, eller til slutt kjøpe en motorsykkel.»
Derfor presterer kreative konsepter som fokuserer på luksuslivsstil, dyre biler, kofferter fulle av kontanter eller gullstenger, ofte mye dårligere her. Historier som viser virkelige livsendringer som resonnerer med det lokale publikumet, er mer engasjerende.
Språk er en annen kritisk faktor. Mens mange forstår engelsk og regelmessig bruker engelsk språkinnhold, bør bengali være hovedspråket i markedsføringskommunikasjon, kreative materialer, UGC, voice-overs, Telegram-meldinger og innhold på sosiale medier. Det er en av de viktigste nøklene for å bygge tillit.
Folk i Bangladesh tilbringer mye tid på smarttelefonene sine, som er den primære enheten for å konsumere digitalt innhold. Android står for cirka 93% av markedet for mobile operativsystemer, mens iOS kun utgjør 7%. De mest populære smarttelefonmerkene inkluderer TECNO, Infinix og Xiaomi.
Det spiller en rolle fordi det direkte påvirker konverteringsresultatet. For å lykkes i markedet bør produktet ditt prioritere:
-
Lette, optimerte landingssider
-
Rask innlasting
-
Kort og tydelig registrering
-
Så få unødvendige trinn som mulig
-
WebView-skript
-
Enkel navigasjon som fungerer godt på enheter med lavere ytelse
La oss nå se på publikums spillevaner. Cricket er den viktigste sporten i Bangladesh. Det er en integrert del av hverdagen og danner grunnlaget for brukeratferden på spillplattformene.
«Avhengig av formatet, kan en cricket-kamp i Bangladesh vare alt fra tre eller fire timer til så lenge som fem dager. Ja, fem dager. For lokale brukere er cricket ikke bare bakgrunnsunderholdning; det er mer som en TV-serie fylt med plottvister, drama, analyse og mange nervepirrende øyeblikk, spesielt hvis du har støttet favoritten. Det er akkurat derfor live-betting føles som den mest naturlige måten å engasjere seg i sporten på.»
De største hendelsene på sportskalenderen inkluderer:
-
Indian Premier League (IPL)
-
Bangladesh Premier League (BPL)
-
Internasjonale turneringer som inkluderer Bangladesh nasjonallag
På mange måter bestemmer cricket-kalenderen når publikums interesse for sportsinnhold når sitt høydepunkt.
En annen stor fordel ved å operere i regionen er at sports trafikk konverterer spesielt bra til casino-segmentet. Nøkkelen er å holde brukerreisen enkel. Spillere vil forstå umiddelbart hvor de skal klikke, hva som skjer videre, og hvilken bonus de vil få. Derfor presterer enkle, raskt tempo underholdning best, inkludert Crash-spill, kortautomater, raske spill, Super Ace/Ace, Crazy Time, Mega Wheel, Fortune Numbers og Aviator/Aviatrix.
«Hvis du bestemmer deg for å gå inn i Bangladesh, er rådet mitt enkelt: skap mindre kaos, og ikke overoptimaliser funnels. Jo mindre unødvendig kompleksitet du legger inn i en kampanje, desto lengre vil den ofte fungere. Det samme gjelder kreative materialer. I de fleste tilfeller er det ikke en enkelt ‘perfekt’ video som vinner, men en bunke av lignende, autentiske kreative som kan roteres over tid uten å brenne ut publikumet for raskt.»
Det er også viktig ikke å undervurdere rollen til merkevarekjennskap. I et geografisk område med høy tillitsbarriere påvirker merkevarebevissthet direkte konverteringsraten.
Derfor fortsetter MelBet Partners & Affiliates å styrke sin posisjon gjennom både globale og lokale partnerskap.
I dag inkluderer teamet:
-
Cricketlegenden Dwayne Bravo
-
UFC-mesteren Kamaru Usman
-
Populær bengalsk skuespillerinne Monami Ghosh
Når brukerne allerede har sett og gjenkjent merkevaren din, er de mye mer sannsynlige til å tre inn i trakten med selvtillit. Det siste rådet: ikke gå glipp av muligheten mens markedet fortsatt er relativt udnyttet.
