I denne artikkelen undersøker Anastasiia Shcherbyna, Chief Marketing Officer i MelBet, Jordans potensial som et fremvoksende iGaming-markedet og viktigheten av lokalisering, tålmodighet og skreddersydde brukerreiser for affiliatepartnere som entrer GEO.
Jeg tror mange som jobber i bransjen har møtt den samme situasjonen: et team kommer inn og ber om et nytt GEO å jobbe med. Hos MelBet Partners & Affiliates ser vi disse samtalene regelmessig. Vanligvis ønsker alle raske resultater, et engasjert og svært responsivt publikum, en mulighet til å skalere raskt, og gjerne ingen behov for å oppfinne nytt salgstrakt eller teste helt nye tilnærminger.
Beklager, menn, men slik fungerer det ikke lenger.
I 2026 må du hvis du vil gå inn i et nytt GEO, legge ned arbeidet.
I dag vil jeg snakke om Jordan, fordi det er et perfekt eksempel. Ja, det er et ungt og lovende marked med betydelig potensial. Men ikke alle vil være i stand til å etablere en sterk posisjon der. Dette er ikke et marked hvor du enkelt kan ta en vellykket oppsett fra et annet arabisk land, kopiere det og forvente samme ytelse.
Og det er nettopp derfor jeg liker Jordan så mye.
I dag er Jordan fortsatt langt fra å være et overopphetet GEO. Konkurransen om brukere er ikke like intens som den er i mer modne Tier-1-markeder, mens kulturen for digital underholdning fortsatt utvikler seg. For affiliate-team skaper dette god plass til testing, men samtidig krever det mer tålmodighet og mye større oppmerksomhet på detaljer.
Hvorfor er dette markedet verdt å vurdere akkurat nå?
Jordans største fordel er muligheten til å tre inn før markedet blir betydelig mer konkurransepreget.
Publikumet er allerede svært aktivt online og på sosiale medier. Folk er interessert i fotball og mobil underholdning, men de har ennå ikke blitt overveldet av utallige varianter av de samme tilbudene.
Og dette gir en interessant fordel.
Du og teamet ditt introduserer brukere ikke bare for et bestemt tilbud, men i en viss grad for underholdningskategorien selv. Derfor vil den kjente formelen med «lysende kreativitet — registrering — innskudd» ikke være like effektiv her.
Brukere trenger tid til å:
-
Forstå hvordan produktet fungerer.
-
Vite hva som vil skje etter at de klikker.
-
Vurdere om tilbudet virker trygt og transparent.
-
Sikre at merkevaren er pålitelig.
-
Ta en beslutning uten å føle seg presset.
Ja, dette tar tid.
Men mens du veileder brukerne gjennom hvert stadium, bygger du også tilliten deres.
En lengre konverteringssyklus bør ikke automatisk anses som et tegn på trafikk av lav kvalitet. I mange tilfeller gjenspeiler det rett og slett et mer forsiktig publikum. Hvis brukerne får klare svar og fullfører sin første reise uten en negativ opplevelse, vil deres fremtidige atferd sannsynligvis bli mye mer stabil.
Når du ikke presser folk, bygger du gradvis en assosiasjon med et pålitelig produkt — et produkt som introduserte dem for en ny form for underholdning på en trygg, forståelig og av høy kvalitet måte.
I Jordan går fordelen til det teamet som forstår brukerens atferd tidligere enn alle andre, finner den rette kommunikasjonsmåten og bygger en tydelig reise fra første kontakt til ønsket handling.
Hva må du forstå om publikum?
Fra mine observasjoner er det lokale publikumet relativt forsiktig og rasjonelt.
Brukere har en tendens til å reagere negativt på aggressive løfter, press og budskap som sier «få alt nå». Et aggressivt tilbud kan tiltrekke oppmerksomhet, men oppmerksomhet oversettes ikke nødvendigvis til tillit.
Rolig og logisk kommunikasjon fungerer mye bedre her.
Brukere vil forstå:
-
Hva som nøyaktig tilbys.
-
Hvordan produktet fungerer.
-
Hva som vil skje etter at de klikker.
-
Hvorfor de i det hele tatt bør ta neste steg.
Husk: du introduserer folk for en industri som fortsatt kan være ganske ny for dem. Disse spørsmålene er derfor helt naturlige.
Dette er en av de viktigste forskjellene mellom Jordan og markeder hvor iGaming allerede har vært kjent for publikummet i årevis. I Jordan må du noen ganger forklare ikke bare fordeler ved et bestemt merke, men også de grunnleggende mekanismene i selve produktet.
Hvordan bygge salgstrakten?
Salgstrakten bør ikke presse brukerne. I stedet bør den veilede dem naturlig og konsekvent fra første kontakt helt frem til produktet.
Kreativiteten er ansvarlig for å skape interesse.
Landingssiden er ansvarlig for å forklare hvordan produktet fungerer.
Ytterligere kommunikasjon er ansvarlig for å bygge tillit og adressere tvil.
Hvis det er en avstand mellom disse fasene, vil brukerne forlate raskt.
Det er best å starte med formater som er lette å bruke på en smarttelefon:
-
Korte videoer bygget rundt en klar idé.
-
Enkle infografikker.
-
Trinn-for-trinn-forklaringer av hvordan produktet fungerer.
-
Fotballinnhold knyttet til pågående kamper.
-
Gaming-produkter med raske og lett forståelige mekanikker.
Når det gjelder betting, forblir fotball det mest naturlige inngangspunktet, spesielt internasjonale turneringer og de største europeiske ligaene.
Og nei, jeg vil ikke se etter én universell vinnende løsning.
Jordan gir fortsatt rom til å eksperimentere med sosiale medier, korte videoer, SEO-innhold og lokale skapere. Hovedformålet med testing bør ikke bare være å generere et klikk. Det bør være å forstå hvilket format som forklarer produktet mest effektivt for en bestemt segment av publikum.
Lokalisering og kulturell kontekst
Her må du være spesielt nøye.
Det første du bør huske er at arabisk bør være grunnlaget for massemarkedskommunikasjon. Engelsk blir forstått av en del av publikumet, men det skaper ikke samme grad av nærhet og tillit.
Samtidig er lokalisering ikke bare oversettelse.
Du må ta hensyn til ordvalg, visuelle elementer, tone of voice, lokale betalingsmetoder, valuta og den bredere kulturelle konteksten. En teknisk riktig oversettelse kan fortsatt høres for formell, unaturlig eller frakoblet fra hvordan folk faktisk kommuniserer.
Derfor anbefales lokal gjennomgang av en morsmålstalende eller regional spesialist i høy grad.
Det finnes også visse temaer som bør unngås. Medlemmer av kongefamilien, politiske konflikter og territoriale tvister bør ikke brukes i kommunikasjon. Omsorg er også nødvendig ved valg av kvinnelige bilder.
Din kreative kan absolutt være lysende og oppmerksomhetsfangende, men den må fortsatt være respektfull og kulturelt passende.
Den bredere situasjonen i Midtøsten påvirker også direkte publikumsstemning. Regionale utviklinger kan påvirke etterspørsel og brukeratferd, så lanseringer bør aldri planlegges uten å ta hensyn til den bredere konteksten.
Ja, jeg sa fra begynnelsen at Jordan ikke er et lett marked.
Men det er akkurat det som gjør det så interessant.
Hvem passer Jordan for?
Jordan er usannsynlig å være riktig GEO for team som trenger umiddelbart volum og en ferdig oppskalert modell fra dag én.
Men det tilbyr betydelige muligheter for team som er forberedt på å:
-
Teste ulike hypoteser og eksperimentere.
-
Være tålmodige og unngå å trekke konklusjoner for tidlig.
-
Lære om publikum og dets spesifikke atferd.
-
Investere riktig i lokalisering.
-
Rearbeide hele salgstrakten i stedet for kun å endre kreative.
-
Bygge tillit og brukeratferd gradvis, uten press eller aggressiv kommunikasjon.
Fra min erfaring med markedet hos MelBet Partners, krever Jordan mer innsats, større oppmerksomhet på detaljer og mer forsiktig kommunikasjon.
Men det er nettopp her muligheten ligger.
Mens markedet fortsatt ikke er overopphetet, har teamene sjansen til å gjøre mer enn å bare kjøpe trafikk. De kan utvikle sin egen tilnærming til publikummet og bygge en fordel før konkurransen blir betydelig sterkere.
Jordan er ikke et GEO for raske gevinster. Det er en unik mulighet for de som er klare til å bygge etterspørsel, teste hypoteser, og utvikle en langsiktig strategi før alle andre gjør det.
