I denne artikkelen, Moon Partners utforsker hvordan iGaming-team kan velge riktige partnere og bygge samarbeid som gir verdi utover en engangs utveksling av publikum.
Samarbeid har blitt noe av en trend i det siste. Lag fra tilstøtende felt slipper kampanjer sammen, og det gir mening, fordi vi alle jobber i en ganske smal nisje rettet mot ganske spesifikke publikumsgrupper. Og på et tidspunkt slo markedsføringen seg til en viktig idé: vi er ikke konkurrenter, vi er kolleger i samme marked, og vi kan være genuint nyttige for hverandre.
Spørsmålet er hvordan man setter opp prosessen og velger et team som vil få samarbeidet til å fungere for begge parter. Dette er tingene vi ser på når vi velger en partner.
Sjekk av omdømme og merkevare er avgjørende
Det mest nyttige man kan gjøre i starten er å bruke tid på å bli ordentlig kjent med et team før man blir enige om noe. Hos Moon Partners er det alltid der vi begynner.
Start med det grunnleggende: søk etter teamnavn og navnet på grunnleggerne, og se gjennom to eller tre resultatsider, ikke bare de tre første lenkene. Deretter søk dem opp i bransjekanaler og på fora, fordi det er her du finner ting som ikke kommer fram i søkene: diskusjoner, omtale, markedets reaksjon. På den måten vil du forstå hvordan teamet blir oppfattet i markedet, og om det passer det du har i tankene for et samarbeid.
Deretter se på publikumet deres og hvordan merkevaren jobber med det. Se hva de legger ut om, hvordan de kommuniserer, hvilken tone de har, og hvordan de håndterer mer krevende temaer. Det er den mest pålitelige måten å forstå om stilene dine er kompatible, fordi i et samarbeid vil dine to stemmer sitte ved siden av hverandre.
Og en egen kommentar om tall. Se hvor godt et publikum overlapper med ditt, i stedet for størrelsen, fordi dette er det som virkelig teller. Det handler ikke bare om antall følgere, men også om rekkevidde og konverteringer du realistisk kan forvente. Tre tusen relevante lesere i en nisjekanal kan fungere bedre enn femti tusen, så lenge de er de rette personene.
Be om statistikk over rekkevidde og engasjement fra teamet, heller enn abonnenter, og se på forholdet mellom visninger og følgere. I en smal nisje er konsentrasjon alltid viktigere enn størrelse.
Klar avtale gavner begge sider
Hva som skiller et vellykket samarbeid fra et som ikke fungerer, er ikke bare ideen. Det som skiller dem er hvor grundig begge sider diskuterte alt i begynnelsen, hvor vel tenkt ideene var, og hvilken type synergi som kommer ut på slutten. Så det er verdt å bli enige om hvem som er ansvarlig for hvilken del og hvilke frister som gjelder. Det kan virke åpenbart, men disse avtalene er nettopp det som redder tid senere og gjør samarbeidet mer effektivt, gjensidig fordelaktig og behagelig å jobbe med.
Her er noe nesten ingen tar opp i starten: sammenlign deres sensitive emner. Hvert team har sine egne juridiske grenser, og noe du skriver fritt om på dine egne kanaler kan være begrenset for partneren. Navn, GEO-områder, spesifikke tall, merkehenvisninger – alle har sin egen liste med ord å unngå.
Hos Moon Partners, for eksempel, går vi gjennom disse grensene allerede i det aller første møtet, fordi det er fem minutter med samtale som sparer mye tid på revisjoner senere. Det er også verdt å bli enige om hvordan dere kommer i kontakt raskt, og hvem på hver side som tar de endelige beslutningene. Disse to avtalene alene gjør hele prosessen roligere og bedre organisert.
Tonen er også viktig
I et samarbeid avhenger mye av hvor naturlig to stemmer passer sammen. Det finnes en enkel regel her: det som fungerer bra med ditt publikum, kan leses annerledes av deres.
Du kan ha et lekent merke som tillater seg å avvike fra den vanlige rammen, mens partnerens publikum er vant til en roligere tone, og vitsen din kan bli lest på en måte du ikke hadde tenkt. Så det er verdt å bli enige om den overordnede tonen på forhånd: hvor uformell artikkelen vil være, hvor grensen ligger, og hvilke temaer dere begge unngår.
Før publisering er det verdt å gjøre en enkel test. Forestill deg et avsnitt tatt ut av kontekst og lest på egenhånd, uten forklaring og uten resten av artikkelen. Ser det fortsatt ut som du hadde tenkt? Hvis du er usikker på et bestemt uttrykk, erstatt det med et du er trygg på.
Det samme gjelder memer og referanser til popkultur: de fungerer veldig bra, men bare hvis begge publikummene leser dem på samme måte, så det er best å velge de som alle er sikre på å kjenne.
En vinn-vinn for begge lag
Nå til hovedpoenget, hva dette hele egentlig handler om. Å velge et team for et samarbeid handler egentlig om å velge mennesker du vil være komfortabel med å jobbe sammen med. Det må være verdt det for begge sider, og det er linsen du bruker mens du fortsatt er i diskusjonsfasen.
Husk at fordelen ikke bare er rekkevidde. Det du egentlig bytter på er langt mer verdifullt: ekspertise, tilgang til et publikum som ellers ville tatt år å bygge, og en delt innholdsdokument du kan gjenbruke på ti forskjellige måter. Et godt stykke varer lenger enn ti separate innlegg, fordi begge sider publiserer det, det når forskjellige publikumsgrupper, og det bygger gjenkjennelse for alle involverte.
Her er en annen ting folk undervurderer: et enkelt innlegg gir sjelden synlige resultater. Folk ser det, skroler videre, går til neste ting. Å jobbe med det samme teamet gjentatte ganger er annerledes. Det skaper en tilknytning, og publikum begynner å se på dere som to navn som hører sammen, noe som er et helt annet nivå av tillit.
Et siste poeng, det enkleste og mest ofte utelates: ikke forsvinn etter publisering. Si takk, del resultatene, fortell hva som fungerte best. Det som skiller et engangsprosjekt fra et ordentlig arbeidsforhold, er at de beste partnerskapene ikke slutter med et innlegg; de begynner med ett.
For Moon Partners handler samarbeid alltid om mennesker og et felles resultat, ikke en engangs utveksling av rekkevidde. Vi gjør vårt beste for å få det til å fungere for begge sider. Så hvis du har en idé, ta kontakt og la oss snakkes. Vi er åpne for felles prosjekter med team som er på samme vei som oss.
