Stake dobler innsatsen på underholdningsfokusert markedsføring når de satser på å vokse sitt globale merke, hvor Chief Marketing Officer Akhil Sarin sier at autentiske partnerskap og originale opplevelser gir sterkere langsiktig engasjement enn tradisjonell reklame.
Stake har bygget en variert ambassadørportefølje på tvers av fotball, kampsport, musikk og ekstreme idretter. Hva er strategien din for å velge ambassadører, og hvilke kvaliteter teller mest utover seerrekke?
Publikumsstørrelse er viktig, men autentisitet kommer først. Vi tror ikke på rent transaksjonelle ambassørforhold. De personene vi jobber med må virkelig forstå og like produktene våre, fordi det er det som skaper troverdige, langsiktige partnerskap.
En av de første samtalene vi har handler om om de faktisk har brukt produkter som Stake eller forstår bransjen. Hvis noen ikke er naturlig knyttet til det vi gjør, ser publikum rett gjennom det. De beste partnerskapene føles organisk fordi ambassadøren virkelig tror på merket.
Utover det ser vi etter personligheter som stemmer overens med vår kultur og som kan skape underholdende innhold i stedet for å bare promotere et produkt.
Den globale kampanjen «It’s All At Stake» og stuntet med flytende fotballkamp tok veldig forskjellige tilnærminger. Hvordan velger dere mellom kampanjer ledet av kjendiser og opplevelsesbaserte, virale aktiveringer?
Vi ser ikke egentlig på disse som separate strategier. It’s All At Stake var vår hovedkampanje, mens aktiveringer som den flytende fotballkampen utvidet den kreative plattformen og holdt historien i live gjennom hele turneringen.
Kampanjens tema fungerte på tvers av flere berøringspunkter. Det reflekterte dramaet i den globale fotballbegivenheten, spenningen ved sportsbetting, og til og med risikoen ved å spille fotball tusenvis av fot i lufta.
Hovedkampanjen skapte den innledende effekten, mens opplevelsesbaserte aktiveringer bidro til å holde Stake en del av samtalen gjennom hele konkurransen i stedet for å være avhengig av et enkelt lanseringsøyeblikk.
Stake sin flytende fotballkamp-aktivering
Den flytende fotballkampen genererte mer enn 200 millioner visninger i den første uken. Utover rekkevidde og engasjement, hvilke måleparametere definerer en vellykket kampanje for Stake?
Vellykkethet avhenger av kanalen og kampanjens mål. Hver plattform har ulike KPI-er, så vi måler ikke hver aktivering på samme måte.
For en kampanje som den flytende fotballkampen, så vi på total rekkevidde i tillegg til effektivitet, spesielt CPM, for å forstå hvor effektivt vi genererte disse visningene i forhold til produksjons- og distribusjonskostnader.
I større grad fokuserer vi på om en kampanje oppnår sitt tiltenkte mål på hver plattform i stedet for å lene oss på én universell målestokk.
Med merker som kjemper om oppmerksomhet under store sportsbegivenheter, hvordan lager Stake kampanjer som står ut?
Vår filosofi er enkel: underholdning først.
I stedet for å få til å spre spillebudskap, skaper vi kampanjer som folk faktisk ønsker å se og dele. Den flytende fotballkampen var ikke minneverdig fordi den promoterte et oddsselskap; den var minneverdig fordi den var underholdende.
Vi oppfordrer også ambassadører til å gjøre ting publikum ikke forventer. Enten det er Eden Hazard som går utenfor sin vanlige personlighet eller andre skapere som deltar i uventede konsepter, blir de øyeblikkene samtale-startere.
Å være kulturelt relevante og skape underholdning gir oss en betydelig sterkere mulighet til å skille oss ut enn å stole på tradisjonell reklame.
Stake har utvidet til action-sporter gjennom partnerskap med X Games, Street League Skateboarding og Nyjah Huston. Hvilken rolle spiller fremvoksende idretter i din langsiktige markedsføringsstrategi?
Fremvoksende idretter er en viktig del av strategien vår fordi dagens nisjejegere ofte blir morgendagens mainstream-publikum.
Idretter som skateboarding har utrolig lidenskapsfulle fellesskap, og utøvere som Nyjah Huston har sosiale publikum som rivaliserer med noen av verdens største tradisjonelle idrettsstjerner. Vi har også sett dette med MMA, som har vokst til å bli en av verdens største idretter i løpet av det siste tiåret.
Når vi går inn i en idrett, signerer vi ikke bare en partneravtale og går videre – vi tror på metningspunktet. Vi investerer i flere utøvere, arrangementer og aktiveringer slik at vi kan bli en meningsfull del av fellesskapet i stedet for bare å ha et logo til stede.
Stake sin "It's All At Stake" hovedkampanje
Hvordan har plattformer som YouTube, Instagram og X endret måten Stake utvikler og måler markedsføringskampanjer på?
Den største endringen har vært i hvordan vi utvikler innhold i stedet for hvordan vi måler det.
Hver plattform utvikler seg, så vår kreative strategi må utvikle seg med den. Etter hvert som publikum skiftet fra langformat-video til formater som YouTube Shorts og kortformat sosiale innhold, tilpasset vi kampanjene våre deretter.
En ting som ikke har endret seg er betydningen av distribusjon. Flott innhold lykkes bare hvis folk faktisk ser det.
Derfor samarbeider vi tett med medieringspartnere og store sosiale utgivere for å forsterke kampanjer utover våre egne kanaler. Distribusjon er like viktig som skapelsen fordi frekvens og rekkevidde er det som gjør at et godt kreativt innhold blir minneverdige kulturelle øyeblikk.
Når vi ser fremover, hvordan tror du Stake sin markedsføringsstrategi vil utvikle seg? Er det noen nye idretter, teknologier eller partnerskapsmodeller du er spesielt spent på?
Vi vil fortsette å se etter muligheter til å skape original underholdning i stedet for å bare sponse eksisterende arrangementer. Noen av våre mest vellykkede kampanjer har kommet fra å skape unike opplevelser som publikum naturlig ønsker å dele, og som genererer enorm organisk rekkevidde.
Teknologi vil også spille en betydelig rolle. AI hjelper oss allerede med å forbedre intern effektivitet, akselerere kampanjeutviklingen, og skalere markedsføringsoperasjonene på tvers av virksomheten. Det er sannsynligvis den største endringen jeg har sett i karrieren.
Til syvende og sist vil strategien vår fortsette å sentrere seg om å skape underholdende opplevelser som vekker nysgjerrighet. Hvis du kan fange folks oppmerksomhet gjennom underholdning, skaper du muligheten for dem å oppdage merkevaren, og det er der meningsfull vekst begynner.
