Fra skiftende forventninger hos operatører til den økende viktigheten av lokalisering, skalerbarhet og opplevelsesmessig engasjement, Bashkevich deler hvordan Uplatform har beveget seg utover utfordrerfasen for å posisjonere seg som en strukturert, end-to-end-partner “fra lansering til skalering,” klar til å støtte både fremvoksende merker og etablerte operatører som navigerer i stadig mer komplekse globale markeder.
ICE Barcelona var det første store utstillingsarrangementet i året. Hvorfor var det viktig for Uplatform å delta på dette arrangementet? Hva gjør det til et strategisk forskjellig arrangement for Uplatform sammenlignet med andre messer?
La oss være ærlige – ICE er en av de viktigste globale iGaming-messene. Det er en første global milepæl som setter tonen for merkene for en sesong. For Uplatform er det å være i sentrum på ICE viktig på alle dimensjoner – posisjonering, synlighet, akselerasjon av salgspipeline, produktutvikling, og så videre.
Og ja, ICE 2026 er strategisk forskjellig for oss. Vi beviser ikke lenger noe for et marked. I løpet av de siste årene har vi styrket våre posisjoner, utvidet vår sportsbook og casinodybde, og forbedret våre lokaliseringsevner. I år kom vi ikke som en raskt voksende utfordrer, men som en strukturert, skalerbar partner klar for større operatører og mer komplekse markeder.
For oss var ICE 2026 en veldig seriøs messe, hvor seriøse samtaler om ekspansjon, regulering og langsiktig vekst begynte.
Samtidig forblir vi Uplatform! Vi tror at sterk forretning ikke utelukker personlighet. Så mens samtalene var strategiske og fremtidsfokuserte, skapte vi likevel en engasjerende og minneverdig atmosfære rundt dem. Fordi vekst kan være seriøs. Men den trenger ikke å være kjedelig.
Hvilke typer operatører forventet dere å møte flest av på ICE Barcelona: oppstartsselskaper som går inn i regulerte markeder, eller etablerte merker som utvider til nye regioner?
Vi har definitivt våre preferanser, men i virkeligheten er begge strategisk viktige for oss. Å være lokalisert og skalerbart, kan plattformen vår hjelpe begge å nå sine mål.
For nye merker kan vi gi klarhet, veiledning og infrastruktur. De trenger en alt-i-ett-løsning som er klar for deres målmarked, med integrerte betalinger og rådgivning om dem, 2-linjers support, sportsbook og casinodybde, og en partner som raskt kan svare på drifts- og regulatoriske spørsmål. For dem er reduksjon av usikkerhet kritisk.
For etablerte merkevarer som ekspanderer til nye regioner, skifter samtalen. De fokuserer på optimalisering, effektivitet og ytelse. Her tilbyr vi en sterk kombinasjon av innholdsdybde og operasjonelle verktøy, støttet av avansert lokalisering, dokumentert ytelse, varierte betalingsmetoder, CRM-sterkhet, og skalerbarhet som gjør at de kan forbedre marginene samtidig som de går inn i nye områder.
På ICE forventet vi – og møtte – en sterk tilstedeværelse av ambisiøse operatører som forbereder seg på regulerte markedsinntak i Europa og Latin-Amerika, samt etablerte merkevarer som ønsker å diversifisere porteføljer, forbedre marginer, eller gå inn i nye markeder.
Denne mangfoldigheten av diskusjoner er akkurat det som gjør ICE til en så verdifull plattform for oss.
Sportsbook-API-en støtter over 260 idretter og e-sport med iframe-integrasjon. Hvordan reduserer denne tilnærmingen friksjon for operatører som ønsker å skalere raskt?
Først og fremst er sportsbooken vår helt internt utviklet hos Uplatform. Dette gir oss fleksibilitet, uavhengighet og raskere produktutvikling ettersom vi ikke er avhengige av tredjeparts veikart.
Rent teknisk sett reduserer iframe-basert integrasjon også friksjon. Operatører trenger ikke måneder med skreddersydd utvikling eller kompleks omorganisering. Denne integrasjonen er raskere, ressursvennlig og kostnadseffektiv. Dette påvirker direkte time-to-market.
Det er verdt å nevne at sportsbooken vår er en av de største på markedet – vi har det største antallet støttede idretter, begivenheter og betting-markeder, både før kamp og live. Dette betyr at operatører kan tilby virkelig dybde til spillere umiddelbart, og ikke bare under store begivenheter, men hele året.
Dybden forbedrer også lokalisering. Vi støtter bred dekning på tvers av regioner, flere odds-formater og forskjellige spillvisninger. For multi-geo prosjekter tilbyr vi geo-sensitiv sortering, som sikrer at relevante idretter og hendelser prioriteres per region. Dette reduserer friksjon for både operatører og sluttspillere.
Og resultatet er enkelt – raskere lansering, jevnere skalering, ingen tekniske flaskehalser, og en løsning som er klar for internasjonal vekst fra første dag.
Med en betalingsmodul som dekker mer enn 550 metoder globalt og regionalt, hvor kritisk har lokalisering blitt for operatørens suksess i dag?
Dette er ærlig talt mitt favoritttema.
Hos Uplatform, tror vi sterkt at lokalisering ikke lenger er valgfritt – i 2026 er det fundamentalt. Det må løpe som en rød tråd gjennom hele plattformen: fra innhold og UI/UX-design til oversettelse, fra kundestøtte til driftslogikk.
Og betalinger er en kritisk del av denne strukturen.
Uplatform støtter mer enn 550 globale og regionale betalingsmetoder. Dette gir operatører mulighet til å tilpasse seg lokale vaner i stedet for å presse spillere inn i globale, generiske systemer som ikke reflekterer hverdagen deres.
Fra mitt synspunkt handler dagens suksess mer om å utvide globalt samtidig som man skaper en virkelig lokal følelse i hvert marked. Lokalisering går mye lenger enn språk og valuta. Markedsføringstonen, innhold, UX-forventninger, bonusmekanikker – alt må være i samsvar med lokale preferanser. Spilleren bør føle at du forstår dem, deres daglige liv og miljø – som om du bor og driver kun i deres land.
Derfor har vi utarbeidet en lokaliseringguide for operatører som gir en strukturert, men enkel forklaring på hvordan man bygger riktig lokalisering. Jeg anbefaler på det sterkeste å lese den.
Kasinoaggregatoren har blitt stadig mer konkurransedyktig. Hvordan skiller Uplatform sin aggregator når det gjelder fleksibilitet, innholdskontroll og teknisk enkelhet?
Du har helt rett – konkurransen mellom aggregatore vokser hver dag. Men fra mitt perspektiv handler dette løpet ikke lenger bare om kvantitet. Å ha tusenvis av spill er ikke en differensieringsfaktor lenger. I dag handler differensiering om hastighet, kontroll, fleksibilitet og operasjonell enkelhet.
Hos Uplatform er vår aggregator bygget rundt nettopp disse prinsippene. Vi tilbyr enkel og rask integrasjon, stabil infrastruktur og kostnadseffektiv prising som gjør skalering bærekraftig. Samtidig er fleksibilitet og kontroll essensielt, og med våre forvaltnings- og rapporteringsverktøy gir vi dem det. Katalogen oppdateres og utvides kontinuerlig, men viktigere er at den er håndterbar og kontrollerbar.
Uplatform posisjonerer seg som en partner “fra lansering til skalering.” Hva er de vanligste utfordringene operatører står overfor i hver fase, og hvordan adresserer deres løsninger dem?
Åh, dette er et enormt tema, fordi operatører står overfor dusinvis av utfordringer i hver fase av reisen deres. Så jeg vil bare nevne noen få.
Ved begynnelsen er det største problemet ofte strategiske blindsoner. Noen operatører undervurderer betydningen av en solid forretningsmodell, tydelig posisjonering og en strukturert markedsføringsstrategi. La oss være realistiske – uten det kan til og med sterk teknologi ikke kompensere.
En annen vanlig utfordring ved lansering er TEAM. Å gå inn i et marked uten riktig lokal kompetanse – regulatorisk kunnskap, forståelse av markedsatferd, operasjonell bevissthet – skaper risiko fra dag én.
Vår rolle utvikler seg sammen med dem. I begynnelsen reduserer vi kompleksitet, veileder dem gjennom prosessen og akselererer time-to-market. Når operatørene går inn i skaleringsfasen, skifter utfordringene. Vi optimaliserer operasjoner, styrker analyse, utvider produktdybde og støtter geografisk ekspansjon.
For oss hos Uplatform betyr “fra lansering til skalering” å tilpasse vårt engasjement avhengig av operatørens modningsstadium. Og viktig, vår støtte slutter ikke ved “opprett en forespørsel – vi løser det.” Vi følger med. Vi analyserer. Vi foreslår. For oss er det ikke en leverandørmodell – det er mer en partnerskapsmodell, hvor vi vokser sammen med kundene våre.
Utover produktdemonstrasjoner legger Uplatform vekt på standopplevelser og nettverksbygging, denne gangen også inkludert en egenbrygget IPA. Hvor viktig er opplevelsesmessig engasjement i bygging av langsiktige operatørforhold?
Veldig viktig.
Fra mitt perspektiv bygger erfaringer et forhold. Stand-til-stand-engasjement, nettverksøyeblikk, og til og med noe som en egenbrygget IPA skaper emosjonell tilknytning. Selvfølgelig, i B2B er beslutninger rasjonelle, men jeg vil gjerne at partnerskap bygges på tillit og minner.
Også vil vi vise den menneskelige siden av merkevaren. Våre temaer, spill, merch, alle de små detaljene – de gjør interaksjonene mer menneskelige, varme og personlige. Og langsiktige partnerskap er alltid menneskelige før de er kontraktsmessige.
Ved hver messe viser vi ikke bare vår utrolige teknologiske løsning, viser våre demos, og skryter av klientenes resultater (selv om de noen ganger er virkelig imponerende). Vi bygger forhold som jeg håper varer utover utstillingsgulvet.
